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    武漢九通輪胎、機油開店銷售的三重境界,你在第幾重?

    http://www.sohoav.com|時間:2018-04-27 12:19|責任編輯:feitian|來源: 營口熱線

    境界一:隨波逐流型

    這類輪胎行業以中小企業為主,而隨波逐流、沒有什么想法、沒有堅持的輪胎企業更是多如牛毛,這些企業如能獲得一時之利,一地之利,也能得以生存。但是長期而言,這類隨波逐流型輪胎企業,在行業景氣時尚可生存,一旦行業不景氣,受到最直接打擊的也是他們。小型輪胎企業只能在銷售方面想辦法,盡量取得某一地區范圍內的競爭優勢。畢竟中國地域廣大,優勢企業很難覆蓋到所有區域,因此,做小而美的輪胎企業,在特定區域內“稱王”,是這一類小輪胎企業的出路所在。

     

    境界二:掌握消費者心理變化

    大多數比較成功的輪胎企業都處在營銷的第二重境界,也就是對消費者的心理變化把握敏感而到位,對于渠道的掌控有優勢,從而讓自己的輪胎產品順暢地銷售,也能從容獲得利潤。不少成熟的輪胎品牌在經過多年市場深耕后,擁有了一定的固定消費群,一些新生的輪胎企業由于正確預見到了消費者的心理變化,看準了新的市場空間,開發出了全新的適銷輪胎產品,也能在市場上立足。

    然而,消費者的心理變化是恒定的,而忠誠度又不高,因此,處在第二重營銷境界的輪胎企業,稍有差池就會落入經營困境。當下,不少以前輪胎市場的領導品牌企業陷入了尷尬的經營境地,就是在迎合消費者不斷變化的消費心理方面沒有預見性,最后慢慢被消費者拋棄。處在第二重營銷境界的輪胎企業是艱難的,必須時時保持警惕,不能犯錯,尤其不能犯重大的錯誤。

     

    境界三:擁有核心競爭力

    這類的輪胎企業能夠掌握核心競爭力,在輪胎業就是做人所不能。哪怕領先一小步,也可以獲得巨額回報。核心競爭力是比較出來的。跟同行相比,能解決業界最好的輪胎企業都解決不了的難題,就是核心競爭力。

    對于掌握了核心競爭力的輪胎企業,就不再是追隨市場的腳步,而是市場隨我而動。目前,一些大牌輪胎企業在某種程度上,如生產規模,品牌影響力,產品生產、渠道掌控等方面,獲得了一定的市場主導權,但是跟真正的核心競爭力標準相比,還有所欠缺。

    營銷是企業的生存之本,新時代,輪胎企業只有努力更新營銷觀念,不斷進行營銷創新,才能在市場競爭中贏得機遇以及主動權,并獲得持續生存和發展的動力。

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